Wildberries – це не просто інтернет-магазин. Це потужний механізм, який забезпечує фінансування воєнної машини Росії та допомагає обходити санкції.
Новини про удари по складах Wildberries викликають запитання: навіщо атакувати звичайний онлайн-магазин? Відповідь полягає в тому, що Wildberries давно вийшов за межі звичайної торговельної платформи. Він став одним із найбільших джерел фінансування російської воєнної економіки та каналом постачання компонентів для армії всупереч міжнародним санкціям.
Розглянемо детальніше, чому це так і чому припинення роботи цієї системи є реальним ударом по військовому потенціалу Росії.
1. Як маркетплейс поповнює бюджет
Wildberries генерує надходження для держави не лише через прямі податки, а й через розгалужену систему, що охоплює мільйони людей і компаній:
- Податок на прибуток головної компанії (“РВБ”) – прямі відрахування з мільярдів чистого прибутку групи.
- ПДВ – з обороту товарів, логістичних послуг та комісій платформи.
- Зарплатні податки й соціальні внески – з десятків тисяч працівників складів, сортувальних центрів, кур’єрських служб і пунктів видачі (за даними компанії, їх понад 45 тисяч по всій Росії).
- Податки від продавців – це найбільш масштабна частина. Понад мільйон осіб у Росії офіційно продають товари через Wildberries та Ozon (за оцінками Data Insight, близько 1,26 млн активних продавців сумарно на обох платформах у 2025 році, переважно ФОП). Кожен з них сплачує спрощений податок або ПДФО як самозайнятий, плюс обов’язкові страхові внески.
Таким чином, це не податок від однієї компанії, а ціла екосистема оподаткування, яка залежить від мільйонів дрібних платників, пов’язаних однією інфраструктурою.
2. Вражаючі масштаби
Згідно з фінансовими даними компанії, у 2025 році сукупний оборот (GMV) групи Wildberries & Russ сягнув 6,1 трлн рублів. Це на 49% більше, ніж роком раніше, і значно перевищує номінальний ВВП багатьох країн. Чистий прибуток групи становив 175 млрд рублів, а інвестиції в логістичну та ІТ-інфраструктуру – понад 310 млрд рублів.
Для порівняння, головний конкурент Ozon (його виручка зросла на 63% до майже 1 трлн рублів) та Яндекс Маркет. Сукупний оборот чотирьох найбільших маркетплейсів Росії у 2025 році перевищив 11,2 трлн рублів, і на них припадає близько 80% усіх онлайн-замовлень у країні.
Wildberries не розкриває публічно офіційну консолідовану суму сплачених податків. Левова частка податкового навантаження розподілена між мільйоном окремих ФОП і самозайнятих. Однак, враховуючи, що через цю систему щорічно проходить понад 6 трлн рублів обороту, а податки сплачують платформа, сотні тисяч продавців і десятки тисяч працівників логістики, це стає системним елементом бюджетних надходжень. Особливо це стосується ненафтогазової частини, яка в умовах санкцій і зменшення нафтогазових доходів стає для Кремля дедалі критичнішою.
3. Паралельний імпорт і обхід санкцій
Після 2022 року Wildberries офіційно долучився до схеми “паралельного імпорту” – легалізованого Кремлем ввезення товарів іноземних брендів без дозволу правовласника. Спочатку йшлося про шини, косметику, електроніку. Однак межа між “цивільними товарами” та “товарами подвійного призначення” є дуже тонкою.
За даними української сторони, логістичні центри Wildberries використовувалися для постачання російським військам компонентів для безпілотників та навігаційного обладнання.
Аналітики та військові експерти називають маркетплейс ключовим елементом схеми обходу міжнародних санкцій. Продукція західних брендів потрапляє до Росії через треті країни, а маркетплейс “упаковує” цей процес у зручний цивільний інтерфейс з мільйонами посилок, які складно відстежити поштучно.
Суть проблеми в тому, що Wildberries маскує обхід санкцій під звичайну торгівлю. Замовлення навушників, дитячих іграшок і компонентів для дронів фізично проходять через ту саму інфраструктуру: склади, сортувальні лінії, логістику.
4. Wildberries проти Ozon: хто важливіший для Кремля
Обидва гіганти є частиною однієї системи, але мають різну вагу:
- Wildberries контролює приблизно 35% ринку онлайн-торгівлі Росії. Він є лідером за кількістю пунктів видачі та площею складів. Бізнес компанії, за оцінками аналітиків, зріс у рази з початку повномасштабного вторгнення завдяки відходу західних брендів і припливу “воєнних грошей” у регіони.
- Ozon займає близько 28% ринку, росте швидше у відносних показниках (виручка зросла на 63% за 2025 рік), але поступається Wildberries за абсолютним обсягом обороту.
Разом ці дві компанії утворюють дуополію, яка контролює понад 60% усієї онлайн-торгівлі Росії. Разом з Яндекс Маркетом – усі 80%. Це означає, що удар по одному з цих гравців завдає удару по системі, яка де-факто замінила частину зруйнованого санкціями роздрібного ринку.
5. Ефект доміно: що станеться, якщо система зупиниться
Припинення або суттєве обмеження роботи Wildberries матиме серйозні наслідки, які виходять за рамки простої незручності для покупців:
- Провал податкових надходжень. Мільйони ФОП і самозайнятих, які залежать від цієї платформи, миттєво втратять дохід і припинять сплачувати податки. Це удар не по одній компанії, а по децентралізованій мережі платників по всій країні.
- Дефіцит товарів. Через маркетплейс до споживачів Росії потрапляє значна частина замінників західного імпорту, від побутової техніки до одягу. Без цього каналу товарний голод, спричинений санкціями, стане відчутнішим.
- Соціальне невдоволення дрібного бізнесу. Сотні тисяч людей, які будували свій дохід на продажах через Wildberries, часто в регіонах з обмеженими робочими можливостями, раптово залишаться без засобів до існування. Це саме та аудиторія, яку Кремль намагається утримати лояльною через відносний економічний комфорт.
- Розрив у логістиці подвійного призначення. Зникне один із каналів постачання компонентів, які використовуються військовою промисловістю Росії, разом із цивільними товарами.
Wildberries – це не просто “зручність для росіян”. Це амортизатор, який пом’якшує для них наслідки санкцій і війни, водночас фінансуючи цю війну. Усунення цього амортизатора означає, що соціально-економічний тиск санкцій нарешті почне відчуватися напряму, без буфера у вигляді дешевих товарів та мільйонів робочих місць продавців на маркетплейсі.
Висновок
Wildberries – це не окрема історія успіху приватного бізнесу в умовах війни. Це системний елемент виживання російської воєнної економіки: канал податкових надходжень від мільйонів громадян, інструмент обходу санкцій та соціальний амортизатор, який підтримує лояльність населення до режиму. Тому удари по логістичній інфраструктурі цього маркетплейсу – це не атака на “цивільну ціль”, а демонтаж однієї з опор, на яких тримається спроможність Росії фінансувати та забезпечувати війну.
Джерела цифр: фінансова звітність Wildberries & Russ та Ozon за 2025 рік, дані Data Insight та Infoline, аналітичні матеріали NV та Focus.